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啟航訓練營專題 | 從管培生到公司副總,追夢少年的訪談錄

2019-11-22
2020啟航訓練營開營第5天

啟航訓練營學員正在如火如荼

進行公共課程學習

啟航訓練營專題之歷屆管培生采訪

第一期來咯

小編邀請到了優炫副總經理—程志新

入司6年

從一名“小白練習生”

到現在成為優炫最年輕副總經理


是不是很厲害呢

快一起來看看有關程總的專訪吧



Q

您當初為什么接了這家企業管培offer?

程志新:2014年年初震驚中外的斯諾登事件在持續發酵,大家都在談論信息安全,我就感覺信息安全行業會有發展前景。然后得知優炫在招聘,我就想去試試。面試官很和藹,他并沒有像其他公司一樣高談闊論、粉飾公司,而是為我分析公司現狀和利弊,讓我更加覺得公司很踏實、貼心,所以我就決定加入優炫,從湖北不遠千里來到成都。


Q

從剛畢業學生變為公司管培生,您是如何適應身份的轉變且快速融入工作環境的呢?

程志新:說實話剛開始的確不太適應,因為從學校出來帶了很多光環,進入職場待人接物都跟以前有很大不同,遇到了不少困難。但是公司領導一直在鼓舞我,每次遇到問題都會耐心答疑。后來被派到貴州區域,每天的工作對我都是新挑戰,所經歷的一切都在幫我把棱角磨平,讓我成為一個有內發力的更好的我。根據我的經驗總結來說,要想快速適應一個新環境,首先放空自己,要有謙卑的心態,把每一件事當做磨煉和學習的機會。另外一定要盡可能減少路徑依賴,不要用之前環境的思維和做法去理解和處理新環境里的人和事。


Q

連續三年蟬聯公司銷售冠軍,您能否與我們分享下如何成為銷售冠軍?銷售核心的秘訣是什么?

程志新:我認為成功沒有秘訣,更沒有捷徑。說秘訣的都是給人喂雞湯。其實銷售這項工作就是和不同的人打交道,最重要的是真誠和擔當。真誠是表里如一,重諾守信,用心待人;擔當是遇事不亂,臨危不懼,學會吃虧,學會成就他人。為人真誠,并勇于擔當,加之勤奮和堅持,就一定能夠感動客戶并且服務好客戶。你讓客戶滿意了,不想出業績都很難。


Q

到目前為止,說說您在優炫最驕傲或最有成就感的一個項目吧?

程志新:我們所做的每個項目都很有成就感,因為每個項目都飽含著團隊及客戶方共同的艱辛努力,大家目標一致、奮力協作,成就感是奮斗出來的。而且我們對待每個項目都是極其認真,因為對手和友商也都付出了很多努力,我們通過激烈競爭順利拿下項目,更多的是感恩、敬畏對手,也是他們成就了我們。


Q

如果要三個詞語形容您自己,以及分享下為什么?

程志新:第一個詞“勤奮”。我很少會在工作和生活之間劃定明確界限,我的工作和生活分不開,可以說每分鐘我都在工作狀態,或者說我可以隨時進入工作狀態。第二個詞“陽光”。“太陽每天都是新的”是我一直奉行的人生格言,我始終抱著學習的心態去面對人和事,就會發現沒有解決不了的問題,只有學不完的解題方法。第三個詞“靠譜”。重諾守信,一旦答應的事,我就會用心并且盡全力去做。做不到的及時告知原因,做得到的及時告知進度和結果。


Q

面對新一屆啟航訓練營的學員,有什么要對TA們說的嗎?

程志新:很簡單,首先要吃飽睡好,然后以飽滿的精神狀態做好這24天的功課,這是你們邁入優炫的第一步,其它的先不用想,優炫有非常完整且合理的人才梯隊建設制度,當你真正走上崗位時,所經歷的每個階段你們的導師以及公司會陪伴你們一起成長。祝愿我們這屆炫青年不負青春,實現自我價值。
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